■■ブログ「月々返済とガソリン代の話」補足002■■
HRエイチアール宮崎です。
今回のブログ「月々返済とガソリン代の話」補足002は賞味期限がテーマです。
ブログ「月々返済とガソリン代の話」 は
不動産の商品化 がテーマです。
以前、「売れるか？」・「集客出来るか？」は
不動産の商品化が重要だとお話しました。＼(^o^)／
今回は不動産の鮮度のお話をします。
鮮度？？魚ではありませんが不動産も鮮度があるんです。
腐って売れなくなるんです。
不動産ですから土地も建物も含まれますよ。
御社の商品は賞味期限が切れていませんか？？＼(^o^)／
分り易い例では、売り情報って物があります。
新築でも中古でも同じです。例えば最初は3,000万円の販売開始。
暫くしても売れません。売主は少しでも高く売りたいので
僅かな値下げに出ます。2,800万円に値下げです。＼(^o^)／
暫くしても売れません。売主は少しでも高く売りたいので
僅かな値下げに出ます。2,600万円に値下げです。
ずるずる価格が下がると同時に時間が経過しました。
この値下げの経過を住宅客は当然、見ています。＼(^o^)／
怖いですね＼(^o^)／
「こんなに売れないなんて変だわ」、「もっと下がるかも」
時間を掛ければ掛けるだけ賞味期限が切れていきます。
気がついた時には売れない在庫物件です。(ﾟωﾟ;)｡o○（ぇ!?）
コンサルティングの世界にこんな数字があります。
1：1.3と1；1.7です。簡単に言うと80％と60％です。
80％（20％OFF）だと興味は涌くけれど行動には出ない。
60％（40％OFF）だと競争心がそそられ行動を起こすと言う物です。o(^o^)o
相場が3,000万円ならば20％OFFだと2,400万円ですが
40％OFFなら1,800万円です。
如何ですか？相場3,000万円の地域で1,800万円の商品を創れますか？
創る知恵と勇気が必要になってきますが不可能ではありません。o(^o^)o
何でも安ければ売れるのか？
そうは思っておりません。先ず重要なのはお客さんに
行動を起こさせる事が重要です。
どんなに優れた家を建ててもお客さんが来なくては
販売が出来ません。(ﾟωﾟ;)｡o○（ぇ!?）
3,000万円が相場の地域で1,800万円の商品が出来れば
集客が可能になって来ます。
重い腰を上げさせる事が第一ステップです。
行動を起こしたお客さんに
1,800万円の商品・2,800万円の商品・3,800万円の商品を見せて
選んで頂くんです＼(^o^)／
選択権はお客さんにあります。
1,800万円の商品でも2,800万円の商品でも選ぶのはお客さんです。
「我社で2,800万円の家を造ります。是非、買って下さい」
これでは工務店さんがお客さんを選んでいます。
これもあります。それもあります。どれにされますか？o(^o^)o
ですから弊社では工務店さんの建物を否定は一切しません。
どれも自慢の商品でしょうから。健康も省エネもデザインも
全て重要な選択肢の一つですから。＼(^o^)／
集客の為、お客さんに行動を起こさせる為、
それしか買えないお客さんの為、それを買うべきお客さんの為･･･
弊社では商品ラインナップが重要だと考えております。
そして何より建物合理化 が重要と考えております。＼(^o^)／
ブログ「月々返済とガソリン代の話」 はこんな思いを込めて
お贈り致しました。是非、読んで下さいね。＼(^o^)／
