■■ブログ「頭金0円でも住まいが持てる！」補足001■■
HRエイチアール宮崎です。
今回のブログ「頭金0円でも住まいが持てる！」補足001は
住宅販売戦術がテーマです。
ブログ「頭金0円でも住まいが持てる！ 」は住宅販売戦術がテーマです。
紹介受注の為の一つの方法ですが、エグかったですか？
(;ﾟ ﾛﾟ )ﾅﾝ!( ; ﾛﾟ)ﾟ ﾃﾞｽ!!( ; ﾛ)ﾟ ﾟﾄｰ!!!
でも実際にある話なんです。
例えば、御社が建物合理化を達成していて
ローコスト住宅 が建てれるとします。
それでも年収が足らなくてローンが通らないお客さんがいたら
どうしますか？ローンが通らないなら諦める？(ﾟωﾟ;)｡o○（ぇ!?）
私は諦めたくありません。(^-^)v
年収が足らない方なら、年収が上がる方法を考えます。
御社が、ローコスト住宅が出来るならば、
あと頭金が200～300万円あれば
ローンが通るはずです。(^o^)
200～300万円収入が増えれば良い訳です。
お金を上げる訳には行きませんから、
稼いで貰うチャンスを作ってあげれば良い訳です。
完全歩合の営業レディーになって貰い、
紹介受注の仕組みを作るんです。
後僅かでマイホームが持てるのですから
頑張ってくれます。
成功報酬の販売代行ですね。(^o^)
何よりも一般の方の紹介ですから
御社の営業マン自身がアピールするより
何倍も効果があります。
売込みではなく、
一般の方の評価ですから。
そしてその営業レディーは、
お客さんを紹介してくれて住宅も買ってくれる
住宅客でもある方なんです。(^o^)
でも問題もあります。
必ず本音と建て前を使う方が出て来ます。
「お金は欲しいけど、友達は売れない」
･･････本音はどうなんでしょうね～。
いいんです。
建て前を優先される方は構いません。
そっとしておきましょう。
10人に1人、
或いは20人に1人の割合で「今、お金が欲しい」、
「どうしても家が欲しい 」って方がいます。
その方々と手を組めば良いんです。
万人に受けなくても良いんです。
数名でも十分です。
営業レディーと書いたのは
奥さんの方が時間が取れるからです。
それに井戸端会議ってありますからね(^o^)
口コミは女性が良いですね。
男性は駄目です(ﾟωﾟ;)｡o○（ぇ!?）
実際に弊社の提携先から
年間2,000万円の紹介料を稼いだ女性がいます。
また、この仕組みで年間受注棟数の50％を
紹介受注している工務店もいます。
御社は、それでもチラシにお金を掛けますか？
情報誌に掲載しますか？
テレビコマーシャルを流しますか？(ﾟωﾟ;)｡o○（ぇ!?）
如何でしたか？
資金不足のお客さんを手放さい方法です。
これも住宅販売戦術の一つです。
沢山の引き出しを創って
どれを使うかは御社の判断です。
引き出しは多い方が良くありませんか？(^o^)
今回はここまでです。
次回は「顧客って？① 」です。
お楽しみに(^-^)v
