■■土地に無頓着?■■ブログ「顧客って?①」補足003

06_300R

HRエイチアール宮崎です。
今回のブログ「土地に無頓着?」は住宅販売戦術・顧客がテーマです。

「顧客って?①」 の補足3回目です。
今回のテーマは「土地に無頓着?」です。

工務店さんのホームページを見れば明らかです。
圧倒的に建物が前面に出ています。
顧客満足(CS)より土地情報より建物優先です。( ^ ^ )/
気持ちは充分理解出来ます。o(^o^)o

「顧客って?①」  「1次と2次?」
土地有り客・土地なし客のお話しをして来ました。
それでも住宅販売戦術に土地情報が重要なので
今一度土地に関して触れたいと思います。

不動産屋さんと親しくなって土地情報を貰う。
不動産屋さんも仲介手数料が入って来るので悪い話ではない筈。
と、理屈ではこうなんですが世の中甘くありません。^^;

最初はいい物件を渡してくれません。
出回っている物件が殆どです。
賞味期限切れって物件です。

この賞味期限って?
誰にとって賞味期限なんでしょうか?
「今すぐ客」「そのうち客」といわれる方々です。
家を考えていて情報収集を行なっている方にとって
何度も見た古い物件が賞味期限切れなんですね。^^;

ところが「諦め客」は?
彼らは家を諦めていますから情報を集めていません。
つまり彼らにとっては賞味期限が切れていない、
目新しい情報なんです。

同じ物件なのに賞味期限が切れていたり、
目新しかったりするんですね。^^

諦め客を住宅客に変える方法は後述に廻しますが
この方達から受注を頂き不動産屋さんとの実績を積んでいけば
優良物件も出して貰えるようになるでしょう。( ^ ^ )/

そうなれば「今すぐ客」「そのうち客」にも満足頂ける物件が
提示出来るようになり、契約率も上がって行きます。v(。・ω・。)ィェィ♪
その為に「諦め客」を契約まで持って行かなくてはならない。
越えなければならないハードルです。

「諦め客」と言われる方々は所得が低いので諦めています。
ですから土地の分割と建物合理化(ローコスト住宅) で可能になります。
土地価格が半分で、建物価格が500~700万円ならどうですか?
毎月の家賃より安い月々返済の住まいが持てるんです。
今より生活が楽になり、マイホームが持てるようになるんです。^^

住宅ローン破綻などの事実を全て話して、その上での受注です。
それでも万一が襲ってくるかもしれません。
予期せぬ大きな障壁かもしれません。
その時は賃貸に出す方法も可能です。
そしてご自身が立ち直ったら取り戻すか、
新たに建てる事も可能です。( ^ ^ )/

同じ土地なのに人によっては価値が180度違ったり
料理方法で売れたり売れなかったりします。
住宅を売る為に逃げて通れない「土地」を
皆さんはどう立ち向かいますか?
上手く料理をしませんか?
方法は無限にありますよ。(☆o☆)キラキラ

ダウンロードはこちら

<関連記事>
顧客って?①
1次と2次? 
衝動買い? 
わがままな人? 
お客さんを創る?