HRエイチアール宮崎です。
最近の話です。
新規に提携した工務店さんのアンケートを見せて頂きました。
名前と住所だけしか記入欄が無いんです。・・・＾＾；
理由を聞くと
「お客さんが嫌がるから」でした。
弊社の感覚では
「年収や現在の家賃も全て話して貰う」・・・・
このギャップって何故だと思いますか？
弊社の考えでは
細かなアンケートであっても
書きたいって思わせる商品を提示しているか？
ここが全てだと思っております。
収入や家族の事を話しても
欲しい商品を工務店側が持っている事。
魅力ある商品があれば
アンケートは全て書いて貰えます。
明細アンケートがあるから
契約までのクロージングがスムーズに運べる。
住宅販売戦術の基本は
アンケートを確り書いて貰えるか？
皆さんの会社のアンケートは如何ですか？
