■■フルサポート?■■

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HRエイチアール宮崎です。
今回のブログ「フルサポート?」は販売代行がテーマです。

例えば実際に・・・・・・・・・今回の提携先は
前回に引き続き設計事務所さんです。

前回のブログ「設計事務所って?」 では
先ずは収益を上げたい。
安定した経営が出来るようにしたい。
この要望までお話しをして来ました。

今回はその実際に行った業務内容をお話ししていきます。
先ずは下請け体質を打破したいのですが
行き成り全ての下請け仕事をなくす訳に行きませんから
新規の戦略が立ち上がるまでは両方をこなして頂きました。

3ヶ月間ですが両方の作業はかなり大変だったようです。^^;
3ヶ月間の内訳は
建物合理化修得で1ヶ月
地主攻略修得で1ヶ月
実際の営業活動に1ヶ月
合計3ヶ月です。

そうなんです。
建物合理化(コストダウン)ノウハウで地主攻略を中心に
元請の仕事受注を目指して頑張った3ヶ月なんです。

今まで工務店さんに対して建物合理化(コストダウン)に掛かる
期間を1.5ヶ月~2ヶ月と申し上げてきましたが何故、今回は1ヶ月?
そして地主攻略が1ヶ月で可能なのか?

更に営業活動が1ヶ月でどんな受注が出来るのか?
不明な点がいくつか考えられます。^^;

詳しくお話しをして行きます。
今回の提携先は設計事務所さんです。
修得する内容は自分で建物合理化を達成する物ではなく
第三者に建物合理化を達成させるノウハウです。

つまり自身で建物合理化を達成するより大変なんです。
2ヶ月では難しい内容です。
実際は1年掛かりました。^^;
1年間は弊社がフルサポートしたんです。

先にお話しした1ヶ月は見込み客に対する
セールストークの修得までに掛かる期間です。

実務も平行して行ないました。
親しい工務店さんに協力して頂き、
実際の建物合理化(コストダウン)も進めて行きました。

この設計事務所さんが弊社と同じ様に工務店さんに対して
建物合理化(コストダウン)を教えられるようになりました。
その修得に掛かった期間が1年間です。

当初の1ヶ月で建物合理化のセールストークを修得し
引き続き建物合理化(コストダウン)を工務店さんと進める。

更に弊社同様のノウハウの修得を継続して頑張られました。
その1年間はかなりの頻度でサポートさせて頂きました。

今回はここまでです。
続きは次回のブログで^^;
この設計事務所さんが実際に行なった営業行為の内容を
詳しくお話しします。
タイトルは「キックバック?」です。
お楽しみに^^

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