記事に入る前にお知らせです。
今週から工務店さんが3社建物合理化研修に参加されます。
3社とも建物合理化修得後の販売代行 を望んでおられます。^^
3月には販売開始ですね。
予定では4月にも受注の報告が読者の皆さんに出来そうです。
楽しみにしていて下さい。( ^ ^ )/
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■■3回で出来ちゃった?■■
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HRエイチアール宮崎です。
今回のブログ「3回で出来ちゃった?」は販売代行がテーマです。
例えば実際に・・・・・弊社提携先工務店さんのお話です。
この工務店さんに入らせて頂いた時には
建物販売価格が29万円で既に販売されていました。
年間棟数も30棟の実績があるんです。^^
全国のいろんなシステムもかなり導入されており
販売戦術も充分にあるように思われましたo(^o^)o
なのに何故、弊社に?^^;
詳しくお話しを聞くと建物の粗利益が20%しか取れていないんです。
真の建物合理化は出来ていなかったんです。^^;
更にいろんなシステムを導入されていますが
成約率はどんぐりの背比べと言った感じだそうです。^^;
それでも年間30棟はいい成果では?
30棟売れる原因は販売戦術システムではなくて
土地情報が要因だったんです。
いい土地情報に合理化建物(実際は粗利益20%ですが・・・^^;)で
売れているんです。
販売システムではないんです。
弊社への要望は粗利益率30%以上
(実際は40%と言われました^^;)
そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る事でした。^^
初めてスタッフにお会いした時は
変な空気が流れているんです。
後で分ったんですが
「社長がまた誰か連れて来たぞ」って事だったそうです。^^;
そんな先入観も1時間もすれば問題解決します。^^
いろんな方と接してきただけあってスタッフの能力は流石でした。
工務の責任者の監督さんは
3回目の打合せで建物合理化 を達成してしまいました。
40%を達成です。( ^ ^ )/
女性スタッフ達も1ヵ月後の4回目の打合せ時には
全てが出来上がっていました。^^
とにかく凄いんです。
毎日、電話とメールが来るんです。
それも凄い量が・・・・・^^;
素晴らしい行動力です。
この会社も歩合が付くんです。( ^ ^ )/
以前のブログ「リフォームパック商品?」 にも書きましたが
スタッフのモチベーションって大切ですね。^^
ご一緒の販売イベントは2回させて頂きました。
2回で8棟の受注でしたが
とても楽しい3ヶ月間でした。o(^o^)o
去年の実績は60棟の完工だそうです。o(^o^)o
この様なスムーズなケースも稀ですが、
殆どの方が1ヵ月半~2ヶ月で
全てマスターをなさいます。
そして住宅販売の開始です。
建物合理化の重要性と土地情報の重要性が
ご理解頂ければ嬉しいんですが^^
今週からスタートする3社の工務店も
この「例えば実際に・・・・・」シリーズに出て来ると思います。( ^ ^ )/
今回はここまでです。
次回は「インセンティブ?」です。
お楽しみに(^-^)v
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