■■リフォームパック商品?■■
HRエイチアール宮崎です。
今回のブログ「リフォームパック商品?」は販売代行がテーマです。
例えば実際に・・・・・
弊社提携先のリフォーム会社さんのお話です。
相談依頼 があって業務内容をお伺いすると
売上も利益率も順調に伸びています。
何の問題も無いようですが、
社長さんの目標はもっと上に設定されていました。\(^o^)
現状の商品ラインナップも見事でした。
リフォーム商品を完全にパック化してあるんです。
外壁リフォーム一式○○○円、水廻りリフォーム一式○○○円、
子供部屋リフォーム一式○○○円、屋根リフォーム一式○○○円・・・・・・
全てパックです。商品化をしてあるんです。\(^o^)
特殊な塗料ノウハウもお持ちで、
これが集客のポイントでもありました。o(^o^)o
店舗は2店舗構えておられ、
営業マンも合計10名で頑張っておられました。
スタッフの皆さんも現状に満足する事無く、
社長同様に上を目指しておられます。
でも何故、こんなにモチベーションが高いのか??(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)
要因は給与体系にありました。
基本給は一般と同じくらいです。
これで問題は無いのですが、
更に歩合給が付きます。
それも半端ではない歩合です。
営業マンではない事務の女性スタッフも
歩合が貰えるんです。(@д@)/?.まじっっっ!””
リフォームでは地域一番店になれたので
新築に手を伸ばすと言う計画です。
それで弊社の出番です。(^-^)v
リフォーム屋さんと言っても建築屋さんですから
建物合理化 は簡単に達成されました。
当然の事です。
不動産屋さんとも提携を進めました。
不動産情報を貰う為です。
女性スタッフが土地情報を管理しています。
勿論、不動産の商品化をするのも女性スタッフです。
元々あったショウルームに
新築コーナーも設置しました。
女性スタッフがDM戦術でお客さんを発掘して、
営業マンがクロージングしておられます。
刈り取り営業です。
ここで面白い内訳話を。
この女性スタッフ達と営業マン達の歩合の配分ですが
どうだと思いますか?(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)
「50%を女性スタッフに」と言うのが社長の決定でした。
女性スタッフはやる気になりますよね\(^o^)
営業マン達は当初は戸惑っていたようですが、
女性スタッフが種を蒔いてくれて
刈り取るだけの営業が如何に効率が良いか気が付いてからは、
力を合わせる様になったそうです。\(^o^)
建物合理化・不動産の商品化・
素人女性パートさんでも出来る売れる販売戦術。
そして何よりスタッフに利益還元を
徹底的に行う社長に脱帽でした。
上を目指す方にとって
スタッフはとても大切な宝物なんですね。
例えば実際に・・・・・このシリーズをこれからもお贈りいたします。
実際の提携先のお話をしてまいります。
少しでもお役に立てば幸いです。v(。・ω・。)ィェィ♪
今回はここまでです。
次回は「3回で出来ちゃった?」です。
お楽しみに(^-^)v
<関連記事>
3回で出来ちゃった?
インセンティブ?
安ければ売れるのか?
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営業マンの成績を
歩合だけで計算すると、
営業以外の雑多な業務を
ほとんどしなくなると思いますが、
その会社さんは
どのように営業マンを指導していますか?
よろしくお願いいたします。
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たかちゃんさん
コメント有難う御座いました。
ブログのリフォーム会社は
固定給はあります。別途歩合が出ます。
しかし完全歩合の会社もあります。
人の嫌がる仕事(雑務)をしなければ
結局、周りから離れてしまいます。
弊社が提案するのは種まき営業と
刈り取り営業です。素人女性パートさんが
と良く話しておりますがこの方々が
種まき営業なんです。刈り取りは営業マンや
社長がするんです。この種まき営業から
好かれないと刈り取る見込み客を貰えませんから
社内の雑務もこなさないと立場がなくなります。
種まき営業は仕組みさえ作れば誰でも出来ます。
こんなところでお答えになっておりますでしょうか?o(^o^)o
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>miyazaki-hr 住宅売るぞ~!さん
ありがとうございました。
でも、ハウスメーカーの営業マンって、
ほとんど刈り取りばかりですよね。
展示場にいて
来たお客様を追いかける。
私には向いておりません。
これからもよろしくお願いいたします。
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たかちゃんさん
コメント有難う御座いました。
弊社で言う種まき営業は
契約寸前まで持っていく事です。
集客だけでは種まき営業とは言えません。
ですから刈り取り営業はとっても
楽です。o(^o^)o
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miyazaki-hrさんのブログにおじゃましました☆
私のブログも良かったら覗いて見て下さい(*^_^*)
ただ今、アメブロテンプレーくできてかっこよくもできちゃいます☆彡
よかったらmiyazaki-hrさんも使われて見て下さい☆
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☆アメブロテンプレート無料で配布します☆さん
コメント有難う御座いました。
後程、お邪魔してみます。
(*^-^*) ニッコリ☆
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