リフォームパック商品？

■■リフォームパック商品？■■

HRエイチアール宮崎です。
今回のブログ「リフォームパック商品？」は販売代行がテーマです。

例えば実際に・・・・・
弊社提携先のリフォーム会社さんのお話です。
相談依頼があって業務内容をお伺いすると
売上も利益率も順調に伸びています。
何の問題も無いようですが、
社長さんの目標はもっと上に設定されていました。＼(^o^)

現状の商品ラインナップも見事でした。
リフォーム商品を完全にパック化してあるんです。
外壁リフォーム一式○○○円、水廻りリフォーム一式○○○円、
子供部屋リフォーム一式○○○円、屋根リフォーム一式○○○円・・・・・・
全てパックです。商品化をしてあるんです。＼(^o^)

特殊な塗料ノウハウもお持ちで、
これが集客のポイントでもありました。o(^o^)o
店舗は2店舗構えておられ、
営業マンも合計10名で頑張っておられました。

スタッフの皆さんも現状に満足する事無く、
社長同様に上を目指しておられます。
でも何故、こんなにモチベーションが高いのか？？(ﾟωﾟ;)｡o○（ぇ!?）

要因は給与体系にありました。
基本給は一般と同じくらいです。
これで問題は無いのですが、
更に歩合給が付きます。

それも半端ではない歩合です。
営業マンではない事務の女性スタッフも
歩合が貰えるんです。（＠д＠)/？.まじっっっ！””

リフォームでは地域一番店になれたので
新築に手を伸ばすと言う計画です。
それで弊社の出番です。(^-^)v

リフォーム屋さんと言っても建築屋さんですから
建物合理化は簡単に達成されました。
当然の事です。

不動産屋さんとも提携を進めました。
不動産情報を貰う為です。
女性スタッフが土地情報を管理しています。
勿論、不動産の商品化をするのも女性スタッフです。

元々あったショウルームに
新築コーナーも設置しました。
女性スタッフがDM戦術でお客さんを発掘して、
営業マンがクロージングしておられます。
刈り取り営業です。

ここで面白い内訳話を。
この女性スタッフ達と営業マン達の歩合の配分ですが
どうだと思いますか？(ﾟωﾟ;)｡o○（ぇ!?）

「50％を女性スタッフに」と言うのが社長の決定でした。
女性スタッフはやる気になりますよね＼(^o^)

営業マン達は当初は戸惑っていたようですが、
女性スタッフが種を蒔いてくれて
刈り取るだけの営業が如何に効率が良いか気が付いてからは、
力を合わせる様になったそうです。＼(^o^)

建物合理化・不動産の商品化・
素人女性パートさんでも出来る売れる販売戦術。
そして何よりスタッフに利益還元を
徹底的に行う社長に脱帽でした。
上を目指す方にとって
スタッフはとても大切な宝物なんですね。

例えば実際に・・・・・このシリーズをこれからもお贈りいたします。
実際の提携先のお話をしてまいります。
少しでもお役に立てば幸いです。v(｡･ω･｡)ｨｪｨ♪

今回はここまでです。
次回は「3回で出来ちゃった？」です。
お楽しみに(^-^)v