捨てられる？

■■捨てられる？■■

HRエイチアール宮崎です。
今回のブログ「捨てられる？」は住宅販売システムがテーマです。

今回は弊社に届いたご質問の紹介です。
内容は「素人女性パートさんが住宅を販売するってよく書いてありますが
詳しく教えて貰えませんか？」と言った感じです。

弊社の住宅販売システム「3回クロージングシステム」がこの内容です。
少しお話しを致します。＾＾
以前のブログにも書きましたがお客さんが嫌がる営業マンのパターンです。

例えば大好きな韓流ドラマを見ている時に掛かってくる営業マンの電話。
「せっかく良い所だったのに･･･(｀へ´)」＼(゜o゜；）/ウヒャー

或いは、お友達と楽しい電話の最中に「こんにちは～」ってやって来る営業マン。
「なによ。行き成り来て････(｀へ´)」(ﾟωﾟ;)｡o○（ぇ!?）

電話も訪問も相手（お客さん）の都合が分りません。
暇で退屈していてくれれば
「丁度良かった。お茶を飲もうと思っていた所よ。一緒にどう？」････＾＾；
こんな上手い話しはありませんが、タイミングが良ければ話を聞いて頂けます。

このタイミングが運任せなんですね。＾＾；

「今、電話しても大丈夫かな？」
「今、訪問しても大丈夫かな？」
結局、やってみないと分らないんですよね。＾＾；

ＤＭならばお客さんの都合の良い時間に
見て貰える可能性が高いんです。
勿論、捨てられる可能性もあります。

捨てられない工夫があれば良いだけです。(^-^)v
弊社のＤＭは捨てられません。
100％とは言いませんが、
かなりの確率で開封されます。＾＾

開封される手法があるんです。＾＾
開封されれば中身には自信があります。
不動産の商品化です。
そのお客さんにとって圧倒的に魅力のある提案書を
お届けしております。

勿論、全員が契約に持って行ける訳ではありませんが
かなり高い確率で契約頂いております。o(^o^)o

「3回クロージングシステム」の営業活動期間は１ヶ月です。
一人のお客さんに、それ以上の営業行為は継続しません。
１ヶ月で契約出来ない場合は、潔く諦めます。
無駄な時間を使わない為です。
次のお客さんに全力を注ぎます。

これも経験則ですが、
3回クロージングを1ヶ月行なって契約出来ないお客さんは
継続的に営業しても契約が殆ど取れませんでした。＾＾；

駄目なものは駄目なんですね。

幸いに見込み客リストは充分にありますから。(^-^)v
お客さんが沢山いる層をターゲットにしているから
見込み客リストは充分にあります。
見込み客リストが充分にあるから強気の営業活動が出来るんです。

しかも営業活動はＤＭなので
素人女性パートさんでも全く問題がありません。
クロージング（契約）は社長もしくは
営業マンが行なえば良いだけです。o(^o^)o

この流れを無視すると
お客さんが少ない層で、強気営業していると
結局、誰もいなくなった？＾＾；
そんな事が無い様にストーリーは確りと描きたいですね。

弊社の住宅販売戦術の優先順位はこれです。＾＾