お金がありません？

■■お金がありません？■■

HRエイチアール宮崎です。
今回のブログ「お金がありません？」は販売代行がテーマです。

例えば実際に･････弊社提携先工務店さんのお話です。

弊社も昔、セミナーをやっておりました。
その時のセミナー参加者だった方が
今回の社長さんです。

弊社の仕組みをお話しをして提携がスタートしました。
第1回目の打合せで
今後のスケジュールをお話しをしていた時の事です。

「約1.5ヶ月後には販売が開始出来ますので
チラシ折込の準備をしておいて頂けますか？」ってお話しをすると･･････
「宮崎さん、実はお金がないんです･････」って社長が切り出しました。

困りました。
販促費がない？とは言え「では止めましょう」とは勿論、言えません。
残念ながらこの会社は孫請けが殆どの会社だったんです。

ですから見込み客リストすら無いんです。＾＾；
見込み客リストも無く、販促費も無い。＾＾；
どうする？
どうやって建物を売る？

そんな時、見つけたのが過去の施工実績の用紙でした。
○○アパート外壁塗装工事ってありました。
社長に聞くと自身が住んでるアパートの大家さんの
別物件のアパートの外壁塗装を請負ったそうです。o(^o^)o

捨てる神あれば、拾う神ありです。
ここに狙いを定めました。o(^o^)o

ここから急ピッチです。
通常1.5ヶ月掛かる建物合理化を3週で終わらせました。
その後はパンフレット等のツールの作成です。

ターゲットはアパートオーナーの地主さんです。
商品は貸家です。o(^o^)o
通常の地主攻略では時間がかかります。
一気の勝負です。＾＾；

結果は11棟の貸家受注に成功しました。( ^ ^ )/
500万円住宅の11棟受注です。
この11棟の工期がどれくらい掛かったか？
2ヶ月間で11棟完工です。

入居シーズン前に完成させる事が
契約の条件でもあったんです。o(^o^)o
基礎着工から引渡しまで2ヶ月間です。
これで1,500万円以上の利益が出ましたので
一般の住宅客へのアプローチが出来るようになりましたo(^o^)o

この案件でいくつかの事を教えてくれます。
今回の地主さんはラッキーだっただけです。
普通なら手遅れのケースだと思います。
手遅れになる前に対策を講じる事が
重要だと教えてくれています。

そしてもう一つ。
孫請けからは早く脱却する事。
仕事が切れても元請が責任を取ってはくれません。
自社で仕事を作れる体制を
早く構築する事を教えてくれています。

是非、考えて下さい。
大切な会社やスタッフ、
掛け替えの無い家族を守る為に！o(^o^)o

今回はここまでです。
次回は「工務店さんじゃない？」です。
お楽しみに(^-^)v