■■紹介料も3％前後が相場？■■不動産の商品化（3）補足002
HRエイチアール宮崎です。
今回のブログ「紹介料も3％前後が相場？」は
不動産の商品化がテーマです。
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■不動産会社C社の場合
我社は建築条件無しの、土地販売を行っている。
価格は相場よりも2～3万円安い販売価格である。
土地面積は、平均50坪で、
土地価格2,000万円前後の土地を販売している。
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今週は不動産会社C社の姿勢を検証して行きます。
前回のブログ「B4の紙1枚の販促ツール？」 では
仲介手数料だけの収益を考えました。
今回からは更なる収益を求めて建物からの収益を考えて行きます。
先ずは工務店さんとのタイアップです。
簡単ですね。
建築工事の出来る信頼の置ける工務店さんと提携するだけです。
って簡単には行きません。＾＾；
沢山の収益を上げる為には格安で確りと収益を上げている
工務店さんが不可欠です。
儲かっていない工務店さんではお客さんを紹介しても
紹介料を払って貰えない様ではパートナーとは言えません。
更にローコスト住宅が出来る工務店さんでなくては
沢山の物件が売れません。
拘りの高級建物を年間4～5棟建てて満足している様な工務店さんでは
更なる収益を求める事は難しいですね。＾＾；
つまり確りとした建物で建物合理化（コストダウン）が出来ていて
収益を上げており、紹介料をきっちり払える工務店さんとの提携が必要です。
商圏によって商品化の内容（金額）が変わってきますが
土地＋建物＋諸費用＝総額が980万円と言う
不動産の商品化が可能になります。
大阪や神奈川などの大都市で4,000万円前後の相場の商圏で
1,980万円と言う不動産の商品化が可能になります。
「我社の商圏は土地だけで2,000万円を超える」って方もご相談下さい。
土地＋建物＋諸費用＝総額が1,980万円で可能になります。＾＾；
今回の記事の内容は建物合理化（コストダウン）が可能な工務店さんと
提携（タイアップ）して土地仲介手数料以外に
建物の紹介料を手にする戦略です。
建物の請負契約はあくまでもお客さんと工務店さんですから
紹介料も3％前後が相場かと思います。
不足ですか？＾＾；
もっと収益を上げる為には･････
二つの選択肢が考えられます。
工務店さんとの提携のままで
土地・建物を大量に売る。当然収益は増えますねo(^o^)o
もう一つは
不動産屋さん自ら建築請負をする。
収益は3％って事はなくなります。＾＾；
この後、詳しくお話をして行きます。
今回はここまでです。
次回は工務店さんと提携のまま大量に住宅を売る方法を考えます。
次回のタイトルは「住宅を大量に売る為の必要条件？」です。
お楽しみに＾＾
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